十二栋文化COO乱乱:C2M反向定制 “消费潮流”

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随着新生代消费群体“精神消费”“心理消费”需求凸显,IP文化娱乐消费更注重于满足个性化、定制化,这也牵动着全产业链的优化升级。  十二栋文化联合创始人兼COO乱乱日前受邀参加36氪WSIExC2M智慧网定制生

       随着新生代消费群体“精神消费”“心理消费”需求凸显,IP文化娱乐消费更注重于满足个性化、定制化,这也牵动着全产业链的优化升级。

  十二栋文化联合创始人兼COO乱乱日前受邀参加36氪WSIExC2M智慧网定制生态峰会,围绕“玩出新零售业态”主题分享到,在消费决定生产的新时期,IP衍生品全产业链面临着产品研发与销售渠道的双重挑战。IP产业+C2M模式并能更好的捕捉个性化消费需求,也将最大程度上满足90后00后“精神消费”“心理消费”的刚需。

  IP牵动“精神消费”大潮

  当下,消费市场面对着与众不同的新一代人群。70后拼温饱、60 后拼房车,90后00后将会不再为物质发愁,许多“精神世界”成为追寻的焦点。你这俩意识底部形态的变化最终反映在年轻一代的生活消费上。

  头戴长草颜团子发卡扮软萌、身背Gon的旱獭蒸汽波风包袋彰显个性、斜跨一只唐老鸭包制造“吸睛”,这正是LLJ夹机占女孩的“日常”。亲戚亲们用IP化的、中含强烈风格的服饰装束来表达有人的潮流态度。

  不可是 服饰穿着,闲鱼上溢价40多倍的二手盲盒、毒APP牵动的网络炒鞋热、全国LLJ夹机占门店排队夹娃娃……消费将会成为年轻一代自我表达、抒发价值观的有本身途径。乱乱表示,IP是最直观的”有人价值”呈现形式,年轻消费者期望通过IP消费来兑现“社交货币”、“实现自我”。

  亲戚亲们用行动来“投票”,直接牵动着千亿级市场增量。艾瑞咨询《2019年中国娱乐内容IP衍生产业研究报告》显示,Z世代共同具备“消费动机”和“消费实力”,是娱乐内容IP衍生产业发展核心驱动力。2018年中国娱乐/人物授权商品零售额约70亿美元,对标美、日,中国未来市场空间有望为当前3倍。

  过去简单印刷式衍生品将会远远无法“达标”,新的需求反向推动IP衍生品商品化、消费品化,这也给产业链提出了更高的要求,乱乱表示。

  产业模式迎升级

  怎样把握市场风向,怎样提升商业下行带宽 ,C2M模式成为题解IP衍生品行业什么的疑问的有效途径。今年,阿里影业旗下阿里鱼联手全球知名版权机构发力C2M模式。《陈情令》《哪吒之魔童降世》《罗小黑战记》等影视动画也试水众筹、预售的办法,取得了不错的成绩。

  通过“用户直连制造”,商家更好的找准了年轻人的“汤色”。在LLJ夹机占,王俊凯“铁粉”想要排队超2小时只为拥有同款玩偶、喜爱长草颜团子的粉丝会密集分派全套新品、被《中国新说唱》歌手种草的“潮酷”Gon的旱獭公仔……“通过用户洞察,亲戚亲戚亲们就看IP衍生品还可以 是家居用品、穿搭服饰、生活用品,而不仅仅是宣发的营销物料”,据乱乱介绍,用户数据已成为十二栋市场规划的办法,指导产品企划与研发以及生产、营销、库存、物流等环节。

  销售渠道端也在迎合市场的新变化。乱乱认为,盲盒市场的火爆、娃娃机的火爆,其跟本导致 是获得商品的办法从直接零售办法到趣味的零售办法的演化。传统零售中买卖的过程是枯燥的、难以选着的,消费者嘴笨 缺少了另一有一个 “刺激点”。“夹”娃娃的过程增加了娱乐的属性,带来的快乐体验感,你这俩“趣味获得”的办法激活了增量市场,成就了现在LLJ夹机占的火爆。

  还可以 预见,产业模式升级直接推动IP衍生品向IP消费品升级,更好的融入到生活场景中,代表着潮流化的生活办法趋向。

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